Amerika’nın en prestijli gelinlik fuarlarından biri olan National Bridal Market Chicago, Mart ayında yine büyüleyici bir etkinliğe ev sahipliği yaptı. 9-11 Mart tarihlerinde, fuar direktörü Jane HEFLIN’in kusursuz organizasyonu ile katılımcılara unutulmaz bir deneyim sunuldu.

Işıltılı bir bahar gününde, dünyanın dört bir yanından gelen tasarımcılar ve gelinlik markaları, Chicago‘da buluştu. MODECA Group‘un kurucu başkanı Dick Van ZUTPHEN’den, Avrupa ve Amerika pazarlarındaki dinamiklere dair değerli yorumlar aldık.

 

Ayrıca, dünyanın önde gelen gelinlik markalarından DEMETRIOS’un efsanevi kurucusu James ELIAS ile samimi bir sohbet gerçekleştirdik. Türk gelinliğini uluslararası alanda en başarılı şekilde temsil eden markamız Madam Burcu’nun CEO’su Mustafa ŞEKER’e de sorular sorduk.

Bu etkinlik, gelinlik dünyasının geleceğine ışık tutan ve yeni trendleri keşfetmek isteyenler için kaçırılmayacak bir fırsat oldu.

 

Yeni Koleksiyonlarımız ve Pazar Dinamikleri Üzerine

WEDDING STYLE: Yeni koleksiyonlarınızı tanıtırken Avrupa ve ABD pazarları arasındaki farkları nasıl değerlendiriyorsunuz?

MODECA – Dick Van ZUTPHEN: ABD ve Avrupa pazarları arasında birkaç temel fark var. Öncelikle, ABD’de moda sektörü genellikle iki ana sezona ayrılır ve her yıl iki yeni koleksiyon sunulur. Avrupa’da ise genellikle yılda bir koleksiyon çıkarmak yaygındır. Bu, özellikle B2B (işletmeden işletmeye) pazarı açısından önemli bir fark yaratıyor.

WEDDING STYLE: Tasarım ve stil açısından da farklar var mı?

MODECA – Dick Van ZUTPHEN: Aslında stil ve tasarım açısından büyük farklar yok. Ancak sektörel dinamikler açısından bazı farklılıklar dikkat çekiyor. ABD’de küçük ölçekli moda şirketlerinin sayısı daha fazla iken, Avrupa’da büyük moda şirketleri daha baskın. Özellikle Chicago gibi şehirlerde birçok küçük firma pazara giriş yapmaya çalışıyor ve bu oldukça ilginç bir durum.

WEDDING STYLE: Mağaza sahiplerinin yaklaşımı nasıl değişiyor?

MODECA – Dick Van ZUTPHEN: ABD’deki B2B pazarında mağaza sahipleri yeni markaları ve tasarımları keşfetmeye çok daha açık. Avrupa’da ise işletmeler genellikle ana tedarikçilerine sadık kalmayı tercih ediyor. Bu durum, her iki pazarın kendine özgü avantajlarını ortaya koyuyor.

WEDDING STYLE: Moda sektöründe iş ilişkileri ne kadar önemli?

MODECA – Dick Van ZUTPHEN: Moda sektörü büyük ölçüde güvene ve güçlü iş ilişkilerine dayalı bir sektör. Mağazalarla kurulan bağ ve karşılıklı güven, başarının en önemli unsurlarından biri. Tüm bu farklılıkların ötesinde, işin doğası gereği bir aile işi olduğunu söyleyebiliriz. Chicago’da olmaktan ve bu dinamik pazarın bir parçası olmaktan büyük mutluluk duyuyorum.

WEDDING STYLE: Moda sektörüne nasıl adım attınız ve kariyer yolculuğunuz nasıl şekillendi?

Demetrios – James ELIAS: Ohio’da annemle birlikte başladım. 40 yıl önce New York’a taşındım ve tutkuyla sevdiğim elbiseleri tasarlamaya başladım. O zamandan beri bu sektörde aktif olarak yer alıyorum.

WEDDING STYLE: ABD pazarını ve Chicago fuarını nasıl değerlendiriyorsunuz?

Demetrios – James ELIAS: Şu anda moda sektörü neredeyse hep aynı tarz elbiseleri tercih ediyor. Eskiden biraz daha farklı stiller popülerdi, ancak artık herkes benzer tasarımları seviyor.

WEDDING STYLE: Demetrios Yunanistan pazarında ne kadar seviliyor?

Demetrios – James ELIAS: Gerçekten çok seviyorlar! Bu harika! Evet!

 

WEDDING STYLE: Chicago pazarını nasıl değerlendiriyorsunuz ve bu pazardaki deneyimlerinizden bahseder misiniz?

Randy Fenoli: Chicago pazarını çok seviyorum; Amerika için harika bir yer. Tasarımcıların ve gelinlik tasarımcılarının gelip elbiselerini sergileyebileceği merkezi bir konumda bulunuyor.

WEDDING STYLE:  Türkiye’deki deneyimleriniz nasıl oldu? İzmir ve İstanbul’da nasıl vakit geçirdiniz?

Randy Fenoli: İzmir’e gelmeyi çok seviyorum. Harika bir zaman geçirdim ve Türk halkını gerçekten çok seviyorum. İstanbul’a birkaç kez gittim ve her seferinde Türkiye’de harika vakit geçirdim. Umarım tekrar davet ederlerse, gelmeyi düşünüyorum.

TÜRK GELİNLİĞİNİ DÜNYAYA TANITAN BİR MARKA: MADAM BURCU

WEDDIN STYLE: ABD pazarını bir Türk markası olarak nasıl değerlendirirsiniz? Sizce ABD pazarı nasıl bir pazar?

MUSTAFA ŞEKER: Amerika pazarı oldukça zor bir pazar. Burada başarılı olabilmek için ciddi emek vermek gerekiyor. Uzun vadeli bir strateji ile hareket etmek şart. Hızlı sonuç almak isteyenler genellikle başarısız oluyor. Sadece Türkiye’de değil, dünyada büyük bir kriz var. Sürekli çalışarak, yeni tasarımlar yaparak markayı burada konumlandırmak önemli.

WEDDIN STYLE: Türkiye’nin yurtdışındaki en güçlü markalarından birisiniz, hatta belki en güçlü Türk markası diyebiliriz. Yurt dışına açılmak isteyen Türk markalarına ne gibi önerileriniz var?

MUSTAFA ŞEKER: Öncelikle, bu işin sabır gerektirdiğini bilmeleri gerekiyor. Başarı hemen gelmiyor. Zaman zaman markalar Barcelona veya Amerika’daki fuarlara katılıp nasıl bir dönüş alacaklarını görmek istiyor. Ancak sadece bir-iki fuara katılmak yeterli değil. Süreklilik sağlamak, pazarda varlık göstermek gerekiyor.

WEDDIN STYLE: Yani, katılın ya da katılmayın demek yerine uzun vadeli düşünmek gerektiğini mi söylüyorsunuz?

MUSTAFA ŞEKER: Kesinlikle. Şimdi bir fuara katılıp, hemen büyük bir dönüş beklemek gerçekçi olmaz. Birkaç denemeden sonra “Olmadı” diyerek vazgeçen çok marka var. Oysa bu süreç zaman ister. Amerika pazarında başarılı olmak için sabırlı ve kararlı olmak gerekiyor. Beş-on kez denemeden, gerçekten emek vermeden sonuç almak pek mümkün değil.

 

National Bridal Market Chicago: The Shining Star of the Fashion World

One of America’s most prestigious bridal fairs, the National Bridal Market Chicago once again hosted a spectacular event this March. Between March 9-11, an unforgettable experience was created thanks to the flawless organization of the fair’s director, Jane HEFLIN.

On a sunny spring day, designers and bridal brands from all over the world gathered in Chicago. We received valuable insights from Dick Van ZUTPHEN, the founder and president of MODECA Group, about the dynamics of the European and American markets.

We also had a warm and intimate conversation with James ELIAS, the legendary founder of the world-renowned bridal brand DEMETRIOS. Furthermore, we spoke with Mustafa ŞEKER, the CEO of our esteemed brand Madam Burcu, which successfully represents Turkish bridal fashion in the international market.

This event turned out to be a fantastic opportunity for those looking to explore the future of bridal fashion and discover the latest trends.

Our New Collections and Market Dynamics

WEDDING STYLE: How do you evaluate the differences between the European and US markets when introducing your new collections?

MODECA – Dick Van ZUTPHEN: There are a few key differences between the US and European markets. First of all, the fashion industry in the US is generally divided into two main seasons, with two new collections launched each year. In Europe, however, it is more common to release just one collection per year. This creates a significant difference, especially in the B2B (business-to-business) market.

WEDDING STYLE: Are there also differences in terms of design and style?

MODECA – Dick Van ZUTPHEN: In terms of style and design, there aren’t many major differences. However, when it comes to industry dynamics, some distinctions stand out. In the US, there are more small-scale fashion companies, whereas in Europe, larger fashion companies are more dominant. In cities like Chicago, in particular, many small businesses are trying to enter the market, which is quite an interesting phenomenon.

WEDDING STYLE: How do store owners’ approaches differ?

MODECA – Dick Van ZUTPHEN: In the US B2B market, store owners are much more open to discovering new brands and designs. In Europe, however, businesses tend to remain loyal to their main suppliers. This creates unique advantages for each market.

WEDDING STYLE: How important are business relationships in the fashion industry?

MODECA – Dick Van ZUTPHEN: The fashion industry is largely built on trust and strong business relationships. The connection with stores and mutual trust are among the most critical factors for success. Beyond all these differences, we can say that this is essentially a family business. I am truly happy to be in Chicago and to be part of this dynamic market.

WEDDING STYLE: How did you step into the fashion industry, and how has your career journey evolved?

Demetrios – James ELIAS: I started in Ohio with my mother. Forty years ago, I moved to New York and began designing dresses, which I am passionately in love with. Since then, I have been actively involved in this industry.

WEDDING STYLE: How do you evaluate the U.S. market and the Chicago fair?

Demetrios – James ELIAS: Right now, the fashion industry mostly prefers the same style of dresses. In the past, different styles were more popular, but now everyone seems to like similar designs.

WEDDING STYLE: How popular is Demetrios in the Greek market?

Demetrios – James ELIAS: They really love it! It’s amazing! Yes!

WEDDING STYLE: How do you evaluate the Chicago market, and can you share your experiences in this market?

Randy Fenoli: I really love the Chicago market; it’s a great place for America. It’s centrally located, making it an excellent spot for designers and bridal designers to come and showcase their dresses.

WEDDING STYLE: How was your experience in Turkey? How did you spend your time in Izmir and Istanbul?

Randy Fenoli: I absolutely love coming to Izmir. I had an amazing time and I truly adore the Turkish people. I’ve been to Istanbul several times, and every time I have a fantastic experience in Turkey. I hope they invite me again, and if they do, I’m thinking of coming back.

INTRODUCING TURKISH BRIDALWEAR TO THE WORLD: MADAM BURCU

WEDDIN STYLE: How do you evaluate the U.S. market as a Turkish brand? What kind of market is the U.S.?

MUSTAFA ŞEKER: The American market is quite challenging. Achieving success here requires significant effort. It is essential to operate with a long-term strategy. Those looking for quick results usually fail. There is a major crisis not only in Turkey but globally. It is crucial to work continuously, create new designs, and establish the brand in this market.

WEDDIN STYLE: You are one of Turkey’s strongest brands abroad, perhaps even the strongest Turkish brand. What advice would you give to Turkish brands looking to expand internationally?

MUSTAFA ŞEKER: First and foremost, they need to understand that this process requires patience. Success does not come immediately. Sometimes brands participate in fairs in Barcelona or the U.S. to see what kind of response they receive. However, attending just one or two fairs is not enough. Maintaining consistency and establishing a presence in the market is essential.

WEDDIN STYLE: So, rather than saying whether they should attend or not, you are suggesting they should think long-term?

MUSTAFA ŞEKER: Absolutely. Attending one fair and expecting a major return right away is unrealistic. Many brands give up after a few attempts, thinking it didn’t work. However, this process takes time. To succeed in the American market, patience and determination are crucial. Without trying five to ten times and putting in real effort, it is nearly impossible to achieve results.